Er bestaat nog steeds een hardnekkig beeld in het bedrijfsleven: deals worden gesloten op de golfbaan. Beslissers, directeuren en ondernemers trekken er samen op uit, lopen een rondje, en ergens tussen hole 7 en 14 wordt de basis gelegd voor nieuwe business. En de inkoper? Die mag het daarna netjes “afhandelen”.
Laten we eerlijk zijn: dat beeld is niet alleen achterhaald, het is ook schadelijk. Want juist in een tijd waarin organisaties steeds afhankelijker worden van hun leveranciers, contracten complexer zijn en risico’s toenemen, is de rol van inkoop strategischer dan ooit. En toch… staan inkopers nog te vaak aan de zijlijn van dit soort informele netwerkmomenten.
De echte onderhandelingen beginnen vóór de onderhandeling
Veel inkopers herkennen het: de richting is al bepaald, de relatie al gevormd en de verwachtingen al uitgesproken voordat zij aan tafel komen. De “onderhandeling” is dan vaak niet meer dan finetunen. Maar waar worden die eerste indrukken gevormd? Precies — buiten de vergaderkamer.
De golfbaan is zo’n plek waar hiërarchie vervaagt en gesprekken anders verlopen. Geen PowerPoint, geen agenda, geen klok die tikt. Maar wél ruimte voor échte gesprekken. Over samenwerking, vertrouwen, uitdagingen en ambities.
Golf en inkoop: verrassend veel overeenkomsten
Wie beter kijkt, ziet dat golf en inkoop meer gemeen hebben dan je denkt:
- Integriteit staat centraal – je telt je eigen slagen, net zoals je inkoopproces transparant moet zijn
- Regels zijn leidend – maar hoe je ermee omgaat, bepaalt het resultaat
- Voorbereiding is alles – één slechte slag kan je score beïnvloeden, net als één verkeerde contractkeuze
- Relatie en respect maken het verschil – je speelt mét elkaar, niet alleen tegen elkaar
Het zijn precies de eigenschappen die een goede inkoper kenmerken.
Netwerken zoals het bedoeld is
Op de golfbaan gebeurt iets bijzonders. Gesprekken worden persoonlijker, mensen laten sneller hun echte verhaal zien en er ontstaat ruimte voor wederzijds begrip. Voor inkopers is dat goud waard. Want uiteindelijk draait succesvolle inkoop niet alleen om prijs, maar om samenwerking. En samenwerking begint met elkaar écht leren kennen. Sterker nog: veel langdurige zakelijke relaties vinden hun oorsprong niet in een onderhandeling, maar in een goed gesprek op een onverwacht moment.
Tijd om uit de schaduw te stappen
De tijd dat inkopers alleen “de achterkant” van het proces deden, ligt achter ons. Inkoop is een vakgebied dat strategie, risicomanagement, innovatie en samenwerking samenbrengt. Daar hoort ook bij dat je zichtbaar bent. Aan tafel én daarbuiten. Dus waarom zouden inkopers niet óók op de golfbaan staan? Waarom zouden zij niet degene zijn die relaties bouwen, signalen oppikken en kansen zien nog voordat er een aanvraag ligt? Het is geen luxe, het is onderdeel van je vak
Of je nu een ervaren golfer bent of nog nooit een club hebt vastgehouden dat maakt eigenlijk niet uit. Het gaat niet om de perfecte swing, maar om de verbinding. Juist daarom zien we dat steeds meer inkopers, contract- en bid- en tendermanagers elkaar opzoeken in dit soort informele settings. Niet omdat het “leuk voor erbij” is, maar omdat het simpelweg werkt.
Netwerken is geen bijzaak. Het ís werk, ook voor de inkopers!
En wie zegt dat werk niet leuk mag zijn?
Vul hier je gegevens in en ontvang de download in je mail
Oeps! Er is iets fout gegaan, probeer het later opnieuw a.u.b.
No items found.
Onze ambassadeurs
Onze kennispartners
Over de auteur(s)
Marc Brugman
Marc begon in 2006 met Aanbestedingsmakelaar, een platform dat inkopers jarenlang een plek gaf om nieuws, verhalen en opinies te vinden. Hij zag al vroeg dat publieke inkoop een vak apart is en geen kopie van de private sector. Het vraagt om deskundige professionals die hun interne opdrachtgevers kunnen adviseren en begeleiden. Met Inkooppub zet hij de volgende stap: kennisdeling die verder gaat dan nieuws, met de praktijk centraal.
